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一、盈利不只是看進(jìn)出貨價(jià)

現(xiàn)象：某些經(jīng)銷商認(rèn)為盈利只是產(chǎn)品進(jìn)出貨價(jià)的概念，其實(shí)成本除了貨物的進(jìn)貨價(jià)外，還有店面管理、廣告投入等方面的支出也要算入成本中。利潤(rùn)應(yīng)是營(yíng)業(yè)收入減去各項(xiàng)成本和費(fèi)用之和，還是真正的利潤(rùn)。

解決方法：經(jīng)銷商除了要有銷售技巧，財(cái)務(wù)方面的知識(shí)也是非常重要的，否則怎么能做到一個(gè)日進(jìn)日出金額達(dá)幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)的店呢?

二、營(yíng)銷水平有限

現(xiàn)象：本來(lái)最多只能投一元錢(qián)，卻不知怎么就沖動(dòng)地投出了三元錢(qián);不該促銷，應(yīng)該觀望的時(shí)候，卻來(lái)一個(gè)大降價(jià);不去開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，卻寧愿在競(jìng)爭(zhēng)最激烈的地方死挺。經(jīng)銷商雖然經(jīng)營(yíng)靈活，但套路往往欠缺。

解決方法；多向廠家學(xué)習(xí)新型的營(yíng)銷手段和經(jīng)驗(yàn)。不過(guò)要實(shí)現(xiàn)這點(diǎn)需要廠家有這樣的培訓(xùn)支持，在鋁門(mén)窗行業(yè)中，做到這樣的企業(yè)并不多，其中鏗固門(mén)窗就有每月的經(jīng)銷商大會(huì)，廠家定期給經(jīng)銷商培訓(xùn)新型的營(yíng)銷手段，例如微信、微博和020的應(yīng)用，還在重大節(jié)日舉辦線上的活動(dòng)吸引消費(fèi)者關(guān)注，為線下的經(jīng)銷商引流。如果自己企業(yè)沒(méi)有這些發(fā)展策略的，可以考慮給企業(yè)提出建議。

三、只管營(yíng)銷，不管服務(wù)

    現(xiàn)象：只管獲取利益，不重視消費(fèi)者的服務(wù)體驗(yàn)是眾多經(jīng)銷商通。現(xiàn)在的經(jīng)銷商服務(wù)意識(shí)還很弱，不僅對(duì)自己區(qū)域的消費(fèi)習(xí)慣認(rèn)識(shí)不深，服務(wù)意識(shí)也低下。有的經(jīng)銷商要不就是坐商，不予送貨，要不就是不退換貨或送貨不及時(shí)給消費(fèi)者，造成消費(fèi)者或下線客戶的經(jīng)濟(jì)損失。

解決方法：經(jīng)銷商不能依靠廠家來(lái)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，廠家也不能放松對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)管理。所以，廠家要對(duì)經(jīng)銷商制定出管理制度，解決消費(fèi)者對(duì)經(jīng)銷商服務(wù)體驗(yàn)不足、投訴無(wú)門(mén)等問(wèn)題。前面提到的鏗固門(mén)窗，因?yàn)閷?duì)經(jīng)銷商的管理到位，在市場(chǎng)的聲譽(yù)還不錯(cuò)，這也直接提升了企業(yè)的形象，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)展也有很大的幫助。